При работе над индивидуальным социальным проектом по обществознанию на тему "Акции на товары. Выгодны ли они?" учащаяся 10 класса изучила значение понятий "скидка" и "распродажа", классифицировала и описала виды скидок, выяснила зачем вообще нужны скидки и что такое удержание постоянных покупателей и привлечение новых.

Подробнее о работе:

Обучающаяся 10 класса в рамках исследовательской работы по обществознанию на тему «Акции на товары. Выгодны ли они?» изучив теоретический материал и отобрав иллюстративный материал, создала презентацию для проведения внеурочного занятия, а также разработала и провела внеурочное занятие в 9-х классов.

В содержании исследовательского социального проекта по обществознанию о выгоде акций ученицей 10 класса отражены выводы о том, что ученики 9-х классов не знают как рационально распоряжаться финансами при покупке товаров и услуг, многие считают скидки очень выгодным предложением при покупке.

Оглавление

Содержание
Введение 1. Теоретическая часть
1.1. Глоссарий
1.2. Историческая справка.
1.3. Зачем вообще нужны скидки.
1.4. Виды скидок.
1.5. Группы скидок.
1.6. Удержание постоянных покупателей и привлечение новых.
1.7. Проведем исследование.
1.8. Гипотеза 2. Практическая часть.
2.1. Методическая разработка внеурочного мероприятия по теме «Акции. Выгодны ли они?»
Заключение
Информационные источники
Приложения

Скидки – это один из наиболее распространенных маркетинговых инструментов, используемых магазинами для привлечения покупателей. Однако важно понимать, насколько выгодны эти скидки для самих покупателей.

Исследования показывают, что скидки могут быть выгодными для потребителей в определенных случаях. Например, если покупатель планирует приобрести товар в любом случае, скидка может помочь ему сэкономить деньги. Также скидки могут стимулировать потребителя к покупке, если он давно собирался приобрести товар, но откладывал покупку из-за цены.

Однако есть и негативные стороны скидок для потребителей. Например, скидки могут сделать потребителя более склонным к импульсивным покупкам, что может привести к потере контроля над финансами. Также скидки иногда могут ввести потребителя в заблуждение относительно реальной цены товара, что может привести к недопониманию и разочарованию после покупки.

Итак, можно сказать, что скидки могут быть выгодными для потребителей, но важно быть внимательным и анализировать свои решения перед покупкой, чтобы избежать ненужных трат и разочарований.
В данном проекте я исследую различные аспекты скидок в магазинах, включая их виды, преимущества и недостатки для потребителей. Также рассмотрю тенденции и современные практики использования скидок в ритейле.

Целью моего исследования является выявление оптимальных стратегий использования скидок в магазинах, которые позволять потребителям покупать товары с наибольшей выгодой для себя. Я надеюсь, что результаты моего проекта помогут потребителям более осознанно использовать скидочные акции в своей повседневной жизни.

Цель: В течение 2023/2024 учебного года разработать и провести внеурочное занятие по теме «Акции» для учеников 9-х классов с целью поднятия уровня финансовой грамотности среди подростков.

Задачи проекта:

1. Изучить литературу и интернет источники по теме проекта
2. Отобрать нужный материал по теме
3. Отобрать иллюстративный материал
4. Создать презентацию для проведения внеурочного занятия
5. Разработать и провести внеурочное занятие в 9-х классов

В конце исследования я проведу методический урок у учеников 9-х классов с целью поднятия их уровня финансовой грамотности, что позволит им уже в юном возрасте рационально использовать финансы при покупке

Скидка – сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю. Скидка – добровольное, одностороннее снижение стоимости товара (услуги) продавцом (поставщиком услуги) от первоначальной стоимости товара (услуги).

Распродажа – реализация какого-либо товара по сниженным ценам; организованный процесс снижения цен на товары разных категорий, целью которого является освобождение складских и торговых площадей для поступления нового товара. Также зачастую происходит при закрытии/ликвидации торгового заведения.

Впервые официальные распродажи стали проводиться в Европе, так как именно европейский рынок в 18 веке был самим динамично развивающимся. До этого времени получить скидку, конечно, можно было, но подобное соглашение носило исключительно устный характер. К тому же такая услуга распространялась лишь на одного избранного покупателя. Например, размер скидки мог колебаться в зависимости от того, какой стоимости костюм был на покупателе, манеры разговора, да и самого настроения продавца. А в конце 18 века на витринах европейских магазинов покупатели стали обнаруживать весьма привлекательные надписи, которые сообщали о скидках. С этих пор скидки стали предоставляться всем желающим.

Постепенно распродажи расширяли свою географию, и к началу 19 века они появились в России, Америке. Америка, поклонница современных правил торговли, взяла на вооружение этот метод и стала применять его максимально эффективно, особенно это касается нового типа магазинов — супермаркетов. Для торговли в 19 веке все же был в большей степени характерен традиционный уклад, но мелкие лавочки не могли составить достойную конкуренцию многофункциональным и многообещающим супермаркетам, деятельность которых была ориентирована на быструю смену продукции и привлечение как можно большего числа клиентов. А распродажи внесли немалую лепту в развитие этой стратегии.

Для российского рынка некоторое время была характерна такая черта, как имитационные распродажи. Это означает, что предварительно цена продукции значительно повышалась, затем объявлялись масштабные скидки в 50-70%. Естественно, что цена со скидкой была все равно выше истинной стоимости товаров.

Распродажи в настоящее время преследуют более широкие цели. Так, товары по сниженным ценам помогают не только привлекать клиентуру и избавляться от излишков товаров, но и выживать в жестком мире конкуренции. Ведь выигрывает тот, кто предоставит потребителям возможность покупки качественной вещи и по более низкой цене. А это станет своеобразной гарантией того, что и в последующем этот покупатель посетит именно тот магазин, где ему было предложено выгодно приобрести товар.

Торговые скидки появились не так давно: в России их начали применять в 1980-х годах. Сначала в оптовой торговле, а в 1990-е годах скидки заполнили и розницу. Теперь скидки не делает только ленивый. Акции, купоны, распродажи наверняка проводятся в каждом интернет-магазине. В основном их делают по нескольким причинам:

• Распродать сезонный товар
• Привлечь покупателя выгодной ценой
• Создать определенную репутацию: мы любим своих клиентов и не жалеем для них скидки
• Дожать покупателя до совершения покупки, даже если изначально скидка не планировалась
• Распродать остатки товара, неходовой или залежавшийся товар

• Сезонные – когда нужно распродать зимние товары (спортинвентарь, лыжи, коньки, сноуборды, верхнюю одежду) или летние (надувные бассейны, купальники, палатки и мангалы)
• Праздничные – приуроченные к праздникам: Новый год, 8 Марта, 23 Февраля и т.п
• Партнерские – скидки при предъявлении купона от партнера
• Оптовые – когда скидка предоставляется только при условии покупки нескольких товаров
• Договорные – если покупатель соблюдает условия продавца. Например, внеси предоплату и получи скидку десять процентов, оставь контактные данные и получи скидку или мелочь в подарок, купи две пары обуви и третью получи бесплатно;
• Рекламные – когда интернет-магазин начинает рекламную кампанию в честь выхода ожидаемого товара или новых поступлений товаров.

• Временные скидки. Предоставляются в определенный временной интервал (утро, ночь), в сезон (лето, зима) или в предпраздничные дни.
• Сегментные скидки. Предоставляются определенному кругу лиц или социальной группе (домохозяйки, студенты, пенсионеры).
• Скрытые, или непоследовательные скидки. Продукт маркетологов, «не дружащих с головой». Тип скидки, о которой покупатель узнает, только стоя у кассы и собираясь расплачиваться или получая «в подарок» ужасного вида чайник со свистком.
• Спасающие от дополнительных затрат. Продажа залежалого, немодного товара или распродажа в связи с окончанием сезона и избавление от затрат на хранение и транспортировку товара.

Когда покупатели «приучены» покупать товары в определенном магазине, необходимо для их удержания разработать систему накопительных скидок, при которой процент скидки увеличивается для конкретного покупателя при достижении определенного размера стоимости всех его покупок. Например, при покупках на сумму более 5000 руб. предоставляется скидка 3%, при перешагивании барьера в 10000 – 5%, 15000 – 7% и т. Д.

При достижении определенного размера стоимости покупок назначается максимально возможный процент скидки, существенный для покупателя, который не позволит ему поменять магазин со скидками. Некоторые супермаркеты предлагают скидку или подарок при одновременной покупке товаров на определенную сумму, что также может быть интересно покупателю.

Внимание, уловка! Очень интересный способ применяют многие супермаркеты для привлечения новых покупателей и удержания постоянных. Выбираются товары-индикаторы — молоко, хлеб, крупы, которые наиболее часто приобретает каждый человек, и на эти продукты цена снижается достаточно заметно. В то же время на другие товары этой же категории, имеющие более красивую упаковку или длительный срок хранения, а также на товары, приобретаемые для подарков или удовольствия, цены могут быть и завышены.

Товары со сниженными ценами должны быть популярными, их должно быть немного, но они должны пользоваться ежедневным повышенным спросом. Тогда, чтобы купить дешевый хлеб и молоко, покупатель придет именно в этот магазин, параллельно приобретая другие продукты по ценам без скидок или даже завышенным ценам, что компенсирует скидки на популярные товары.

Я решила более подробно разобраться в данном вопросе, и проанализировала предложения скидок в одном из магазинов нашего города. Для анализа я выбрала магазин: «Fix Price». Потому что он изначально позиционируется как один из самых «дешевых». Я выбрала несколько товаров, данные о которых представлены в сравнительной таблице:

Товар	Цена 1 шт.	Лозунг	Цена по акции (со скидкой)	Сумма выгоды	Вывод
Зубные щетки	44 руб.	3 по цене 2	89 руб.	45 рублей покупателю	Продавец никогда не пойдет на собственные убытки, исходя из этого, реальная цена щетки меньше 44 рублей в 2 раза. Несмотря на это, данная цена щетки выгодна для нас тоже.
Дезодорант спрей «Nivea»	94-132 руб.	Скидка (не указан %)	94 руб.	38 руб. продавцу	Скидки Рассчитаны на вкусы покупателей, самый востребованный запах дезодоранта стоит дороже на 30 рублей, а менее востребованный предложен со скидкой и стоит дешевле.
Упаковка бумажных салфеток	16 рублей	2 пачки за 53 рубля	53 руб.	10 руб. продавцу	Недорогие хоз. Товары продаются в количестве 2 шт. Сам магазин рассчитан на невнимательных людей, которые психологически одной вывеской настроены на то, что все товары по 53 руб., все дешево. На самом деле, обман.

ВЫВОД: скидки, предлагаемые в этом магазине – обман. Продавец сначала делает накрутку, а затем ставит ценник «СКИДКА». Эта скидка и есть «возвратный билет» к реальной начальной стоимости товара. Прежде чем купить там какой-либо товар, сначала необходимо сравнить его цену с ценами другого магазина, где товар в розницу.

Я выдвинула гипотезу о том, что дети в возрасте 14-16 лет мало осведомлены о том, как действовать рационально при покупке товаров и извлекать наибольшую для себя выгоду. Я провела опрос (приложение 1) у учеников 9-х классов, по результатам которого моя гипотеза подтвердилась, поэтому я пришла к выводу, что необходимо разработать внеурочное мероприятие, благодаря которому уровень финансовой грамотности ребят повысится, и они смогут действовать рационально при покупке товаров и услуг

Добрый день, уважаемые ученики!
Сегодня мы поговорим о том, какие скидки предлагают магазины и компании, и выясним, действительно ли они выгодны для потребителя. Сначала, попрошу вас заполнить небольшую анкету (приложение 1).
Итак, спасибо большое! В течение урока вы узнаете правильные ответы на некоторые из данных вопросов.
Для начала давайте поговорим об истории возникновения скидок.

Краткая историческая справка.
Впервые официальные распродажи стали проводиться в Европе, так как именно европейский рынок в 18 веке был самим динамично развивающимся. До этого времени получить скидку, конечно, можно было, но подобное соглашение носило исключительно устный характер. К тому же такая услуга распространялась лишь на одного избранного покупателя. А в конце 18 века на витринах европейских магазинов покупатели стали обнаруживать весьма привлекательные надписи, которые сообщали о скидках. С этих пор скидки стали предоставляться всем желающим.

Постепенно распродажи расширяли свою географию, и к началу 19 века они появились в России, Америке. Америка, поклонница современных правил торговли, взяла на вооружение этот метод и стала применять его максимально эффективно, особенно это касается нового типа магазинов — супермаркетов. Для торговли в 19 веке все же был в большей степени характерен традиционный уклад, но мелкие лавочки не могли составить достойную конкуренцию многофункциональным и многообещающим супермаркетам, деятельность которых была ориентирована на быструю смену продукции и привлечение как можно большего числа клиентов.

Для российского рынка некоторое время была характерна такая черта, как имитационные распродажи. Это означает, что предварительно цена продукции значительно повышалась, затем объявлялись масштабные скидки в 50-70%. Естественно, что цена со скидкой была все равно выше истинной стоимости товаров.

Распродажи в настоящее время преследуют более широкие цели. Так, товары по сниженным ценам помогают не только привлекать клиентуру и избавляться от излишков товаров, но и выживать в жестком мире конкуренции. Ведь выигрывает тот, кто предоставит потребителям возможность покупки качественной вещи и по более низкой цене. А это станет своеобразной гарантией того, что и в последующем этот покупатель посетит именно тот магазин, где ему было предложено выгодно приобрести товар.

Теперь, давайте выясним, что же такое скидка и распродажа.
Скидка – сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю. Скидка – добровольное, одностороннее снижение стоимости товара (услуги) продавцом (поставщиком услуги) от первоначальной стоимости товара (услуги).

Распродажа – реализация какого-либо товара по сниженным ценам; организованный процесс снижения цен на товары разных категорий, целью которого является освобождение складских и торговых площадей для поступления нового товара. Также зачастую происходит при закрытии/ликвидации торгового заведения.

Какая же цель у скидок и распродаж?
Как мы уже выяснили, скидки появились в России не так давно сначала в оптовой торговле, а потом скидки начали применяться и в ритейле (ритейл – продажа товаров в розницу). Теперь скидки не делает только ленивый. Акции, купоны, распродажи проводятся в каждом интернет-магазине. В основном их делают по нескольким причинам:

• Распродать сезонный товар
• Привлечь покупателя выгодной ценой
• Создать определенную репутацию: мы любим своих клиентов и не жалеем для них скидки
• Дожать покупателя до совершения покупки, даже если изначально скидка не планировалась
• Распродать остатки товара, неходовой или залежавшийся товар

Существуют различные виды и группы скидок.
Виды скидок:

• Сезонные – когда нужно распродать зимние товары (спортинвентарь, лыжи, коньки, сноуборды, верхнюю одежду) или летние (надувные бассейны, купальники, палатки и мангалы)
• Праздничные – приуроченные к праздникам: Новый год, 8 Марта, 23 Февраля и т.п
• Партнерские – скидки при предъявлении купона от партнера
• Оптовые – когда скидка предоставляется только при условии покупки нескольких товаров
• Договорные – если покупатель соблюдает условия продавца. Например, внеси предоплату и получи скидку десять процентов, оставь контактные данные и получи скидку или мелочь в подарок, купи две пары обуви и третью получи бесплатно;
• Рекламные – когда интернет-магазин начинает рекламную кампанию в честь выхода ожидаемого товара или новых поступлений товаров.

Группы скидок:

• Временные скидки. Предоставляются в определенный временной интервал (утро, ночь), в сезон (лето, зима) или в предпраздничные дни.
• Сегментные скидки. Предоставляются определенному кругу лиц или социальной группе (домохозяйки, студенты, пенсионеры).
• Скрытые, или непоследовательные скидки. Продукт маркетологов, «не дружащих с головой». Тип скидки, о которой покупатель узнает, только стоя у кассы и собираясь расплачиваться или получая «в подарок» ужасного вида чайник со свистком.
• Спасающие от дополнительных затрат. Продажа залежалого, немодного товара или распродажа в связи с окончанием сезона и избавление от затрат на хранение и транспортировку товара. Исходя из этого, выделим основные преимущества и недостатки скидок.

Преимущества:

• Снижение стоимости товаров
• Возможность купить то, что было дорого по обычной цене
• Привлечение новых покупателей

Недостатки:

• Возможное снижение качества товара
• Искусственное завышение цен перед скидкой
• Не всегда выгодные предложения

Так как же приобрести товар хорошего качества по наиболее выгодной цене?
Я выделила несколько правил, на которые следует ориентироваться при покупке товаров:

• Сравните цены на товар до и после скидки
• Учтите дополнительные расходы при покупке (доставка, комиссии и т. Д.)
• Обратите внимание на сроки скидки и условия акции

Соблюдая данные правила, у вас получится приобрести наиболее качественные товары на максимально выгодных для себя условиях.
Благодарю вас за внимание. Если у вас остались какие-то вопросы, буду рада на них ответить.
В заключение урока порошу вас заполнить еще одну анкету (приложение 2), которая поможет мне выяснить был ли урок полезен для вас, а также выявить его сильные и слабые стороны.

В ходе работы над социальным проектом по обществознанию "Акции и скидки на товары. Выгодны ли они покупателям?" выяснилось, что ученики 9-х классов не знают как грамотно и рационально распоряжаться финансами при покупке товаров и услуг. Был проведен опрос, результаты (приложение 3), которого показали, что многие из них ориентируются на скидки и считают их наиболее выгодным предложением при покупке.

Проведение внеурочного занятия помогло ученикам узнать больше о рациональном поведении в магазинах, повысить свой уровень финансовой грамотности и впредь извлекать для себя наибольшую выгоду при покупках товаров и услуг.
Данный вывод индивидуального проекта на тему "Акции на товары. Выгодны ли они?" был сделан на основании результатов опроса (приложение 4)

1. Статья на тему «Осенние и зимние распродажи: как возникли и пришли в Россию»
2. Статья на тему «Человек, который придумал скидки»
3. Блог на тему «Какими бывают скидки и как бизнесу с ними работать»
4. Статья на тему «Виды и типы скидок, примеры их применения»
5. Блог на тему «Зачем нужны скидки?»
6. Сайт магазина «Fix-Price»

Анкета (в начале урока)
1. Выгодны ли скидки на ваш взгляд?

• Да
• Нет

2. На ваш взгляд кому выгоднее скидки:

• Продавцу
• Покупателю
• И продавцу, и покупателю

3.Узнав о скидках в магазине, вы сразу же воспользуетесь случаем, чтобы приобрести товар по сниженным ценам?

• Да
• Нет

4. На ваш взгляд скидки являются:

• Дополнительный доход продавцу, с помощью обмана
• Являются выгодным средством для приобретения товара

5.Задумывались ли вы о том, что скидки – это обман?

• Да
• Нет

Анкета (в конце урока)
1.Был ли урок интересен для вас?

• Да
• Нет

2.Узнали ли вы что-то новое?

• Да
• Нет

3.Считаете ли вы, что информация, полученная на уроке, является полезной?

• Да
• Нет

4.Понравился ли вам урок?

• Да
• Нет

1. Выгодны ли скидки на ваш взгляд?

2. На ваш взгляд, кому выгоднее скидки?

3. Узнав о скидках в магазине, вы сразу же воспользуетесь случаем, чтобы приобрести товар по сниженным ценам?

4. На ваш взгляд скидки являются:

5. Задумывались ли вы о том, что скидки – это обман?

1. Был ли урок интересен для вас?

2. Узнали ли вы что то новое?

3. Считаете ли вы, что информация, полученная на уроке, является полезной?

4. Понравился ли вам урок?