Обучающие программы и исследовательские работы учащихся
Помогаем учителям и учащимся в обучении, создании и грамотном оформлении исследовательской работы и проекта.

Объявление

Наш баннер

Сайт Обучонок содержит исследовательские работы и проекты учащихся, темы творческих проектов по предметам и правила их оформления, обучающие программы для детей.
Будем благодарны, если установите наш баннер!
Баннер сайта Обучонок
Код баннера:
<a href="https://obuchonok.ru/" target="_blank"> <img src="https://obuchonok.ru/banners/banob2.gif" width="88" height="31" alt="Обучонок. Исследовательские работы и проекты учащихся"></a>
Все баннеры...
Тематика: 
Обществознание
Автор работы: 
Захарова Екатерина Евгеньевна, Едакова Яна Михайловна
Руководитель проекта: 
Маркова Наталья Витальевна
Учреждение: 
Муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение "Гимназия имени Подольских курсантов"
Класс: 
9

В содержании итогового индивидуального проекта по обществознанию на тему "Ценообразование" учащиеся 9 класса определили что такое "цена", "стоимость" и "ценообразование", а также классифицировали функции и виды цены и разобрались в принципах установления цен и действенных способах их регулирования.

В работе в рамках индивидуального итогового проекта по обществознанию (экономике) на тему «Ценообразование» обучающиеся 9 класса узнали что значит цена для производителя и для потребителя, изучили факторы, определяющие колебания цен, а также разобрались в чем заключается разница между ценой и стоимостью.

Подробнее о работе:


Ученицы 9 класса в индивидуальном исследовательском проекте по обществознанию на тему «Ценообразование» сделали выводы о том, что ценообразование играет определенно важную роль в управлении бизнесом и экономике, а также позволяет компаниям эффективно функционировать на рынке.

Оглавление

  1. Что такое цена
  2. Функции цен
  3. Виды цен
  4. Себестоимость
  5. Ценообразование
  6. Цели ценообразования и установления цены
  7. Что значит цена для производителя и для потребителя
  8. Факторы, определяющие колебания цен
  9. Как установить цену
  10. В чем разница между ценой и стоимостью

Заключение

Что такое цена

Цена – это одно из основных экономических понятий, которое определяет стоимость товаров и услуг. Понятие цена имеет огромное значение как для потребителей, так и для производителей, поскольку оно влияет на принятие решений о продаже и покупке.

Например, художник продает свою картину за 35 000 руб. — это и будет ценой.
Цена состоит из себестоимости и наценки продавца.

Себестоимость — это выраженные в деньгах затрат на производство товара, выполнение работы или оказание услуг.

Вот что в них учитывают:

  • производство: например, сырье, воду и электричество;
  • аренду помещений;
  • амортизацию оборудования и помещений;
  • зарплату сотрудников и отчисления на социальные нужды;
  • маркетинг, расходы на продвижение;
  • транспортировку товаров;
  • налоги.

Для чего нужна цена?
Для чего же нужна цена? Начнем с того, что цена — один из рычагов управления экономикой. Чтобы эффективно управлять бюджетом и производством, она помогает понять, насколько востребованы продукты.

Рассмотрим функции цены подробнее:


1. Поддерживает равновесие на рынке.
Если похожих товаров на рынке слишком много, их цена падает. Предпринимателям и компаниям становится невыгодно их продавать, и они начинают вкладывать деньги в другие товары. Избыточное производство останавливается, и начинается производство дефицитных продуктов.

2. Помогает распределять деньги.
Цена помогает государству распределять деньги между разными отраслями, регионами страны и социальными группами населения.
Например, есть высокорентабельные товары — на их продаже компании зарабатывают больше, чем на обычных. Государство устанавливает на них акциз — налог, который должны платить производители, переработчики и импортеры этих товаров. К высокорентабельным товарам относится алкоголь: компании платят за него налог в бюджет. Эти деньги идут на общественные нужды: например, на зарплату бюджетникам.

3. Позволяет контролировать развитие сфер экономики.
Чтобы поощрить развитие производства, государство может ввести ограничения для продавцов импортных товаров. Например, повысить таможенные пошлины. Произвести товар внутри страны будет выгоднее, чем привезти его из-за границы. Цена отечественного товара будет ниже цены зарубежного аналога.

4. Привлекает инвестиции.
Инвесторы вкладывают деньги только в перспективные отрасли: там, где высокие цены, высокая прибыль. Так рынок развивается.

Факторы, влияющие на цену:

  1. Издержки производства: Себестоимость товара или услуги, включая затраты на оборудование, труд и сырье может определять базовую цену.
  2. Спрос и предложение: Уровень спроса и предложения на рынке может влиять на формирование цены. Высокий спрос при ограниченном предложении может привести к увеличению цены.
  3. Конкуренция: Наличие конкурентов на рынке может оказывать давление на цены, поскольку компании могут снижать цены для привлечения клиентов.

Примеры использования:

  • Производитель определяет цену своего товара, учитывая издержки производства и конкурентную среду.
  • Потребитель принимает решение о покупке, оценивая соотношение цены и качества товара или услуги.

Роль цены для потребителей:

  1. Принятие решений о покупке: Цена является одним из ключевых факторов, которые влияют на принятие решения о покупке товаров и услуг. Потребители сравнивают цены различных товаров, чтобы выбрать наиболее выгодное предложение.
  2. Оценка стоимости: Цена помогает потребителям оценить стоимость товара или услуги и принять решение о его приобретении.

Роль цены для производителей:

  1. Формирование дохода: Цена определяет доход производителя от продажи товаров и услуг.
  2. Определение уровня производства: Высокая цена может стимулировать производителей увеличивать производство, тогда как низкая цена может привести к сокращению объемов производства.

Регулирование рыночных процессов:

  1. Спрос и предложение: Цена помогает сбалансировать спрос и предложение на рынке.
  2. Регулирование инфляции: Цены на товары и услуги могут влиять на уровень инфляции в экономике.

Цена играет важную роль в определении состояния и динамики рынка.

Вот как цена может влиять на рынок:

  1. Спрос и предложение: Цена является ключевым фактором, влияющим на спрос и предложение товаров и услуг. При снижении цены – спрос увеличивается, а при повышении цены обычно спрос снижается. Это влияет на равновесие между предложением и спросом на рынке.
  2. Рентабельность производства: Высокая цена может стимулировать производителей увеличивать производство, так как это может привести к увеличению прибыли. Низкая цена, напротив, может снизить мотивацию производителей.
  3. Инфляция: Цены на товары и услуги могут влиять на уровень инфляции в экономике. Если цены растут слишком быстро, это может привести к инфляции, что в свою очередь может оказать негативное влияние на экономику.
  4. Инфляция может оказывать различное влияние на рынок и его участников. Вот некоторые основные способы, которыми инфляция влияет на рынок:

    • Потребительские расходы: Повышение уровня цен в результате инфляции может сократить покупательскую способность потребителей. Они могут сталкиваться с высокой инфляцией, которая приводит к повышению цен на продукты и услуги, и, в результате, меньшему количеству товаров, которые они могут приобрести за свои деньги.
    • Инвестиции: Инфляция может оказывать влияние на инвестиционные решения. Высокий уровень инфляции может приводить к непредсказуемости и нестабильности на рынке, что может отпугивать инвесторов и снижать инвестиции. Однако некоторые инвестиционные инструменты могут предлагать защиту от инфляции и приносить высокую доходность в периоды роста цен.
    • Международная торговля: Инфляция также может оказывать влияние на международную торговлю. Повышение цен в одной стране может делать ее товары менее конкурентоспособными на мировом рынке. Это может привести к снижению экспорта и увеличению импорта, что влияет на баланс торгового сальдо и валютный курс.
  5. Конкуренция: Цены также могут влиять на конкуренцию между производителями.

Цены могут оказывать существенное влияние на конкуренцию между производителями в следующих аспектах:

  • Конкуренция по цене: Снижение цен может привести к усилению конкуренции между производителями. Компании могут снижать свои цены, чтобы привлечь больше клиентов или отвоевать долю рынка у конкурентов. Это может привести к сокращению прибыли, но увеличению объема продаж.
  • Влияние на спрос: Изменение цен может привести к изменению спроса на товары и услуги. Например, снижение цен может привести к увеличению спроса на данный продукт, и наоборот, повышение цен может снизить спрос на товар. Это может привести к изменению долей рынка и конкурентной позиции разных производителей.
  • Стратегии ценообразования: Производители могут использовать различные стратегии ценообразования для установления своей конкурентной позиции. Например, некоторые компании могут устанавливать более низкие цены, чтобы привлечь новых клиентов или вступить на рынок с новым продуктом. Другие могут придерживаться стратегии премиум-цен, предлагая более высокое качество или уникальные функции своих товаров.
  • Давление на маржу: Снижение цен одного или нескольких производителей может привести к снижению маржи прибыли других производителей. Это может создать конкурентное давление на компании, что заставляет их искать пути оптимизации затрат или развития новых конкурентных преимуществ.
  • Инновационная конкуренция: Конкуренция на рынке может способствовать инновациям и технологическому развитию, так как производители стремятся предложить новые и лучшие продукты или услуги по низкой цене. Это может привести к усилению конкуренции и благоприятным воздействиям на потребителей.

В целом, цены могут быть мощным инструментом конкуренции между производителями и оказывать значительное влияние на их позицию на рынке, спрос и прибыль.

Функции цен


Понятие «функция» означает внешнее проявление свойств какого-либо объекта в данной системе отношений. Функция есть способ реализации в реальной действительности внутренней глубинной сущности экономической категории.
Функция цены является внешним проявлением ее внутреннего содержания.
К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения.

1. Учетная функция.
Учетная функция цен в экономике связана с использованием цен для учета стоимости товаров и услуг. Эта функция цен включает в себя следующие аспекты:

  • Оценка стоимости: Цены используются для оценки стоимости товаров и услуг. Путем определения цен производители и потребители могут оценить стоимость товаров и услуг, что позволяет им принимать решения о покупке, производстве или инвестировании.
  • Бухгалтерский учет: Цены играют важную роль в бухгалтерском учете предприятий. Они используются для оценки запасов, активов, доходов и расходов. Цены также используются для оценки стоимости производства и реализации товаров, а также для расчета прибыли и убытков.
  • Оценка капитала: Цены также используются для оценки капитала и активов. Например, акции компании имеют цену на рынке, которая отражает оценку инвесторами стоимости компании.
  • Определение затрат: Цены помогают предприятиям определить затраты на производство товаров и услуг. Путем анализа цен на ресурсы, материалы, труд и другие затраты предприятия могут принимать решения о производстве и ценообразовании.

2. Стимулирующая функция.
Стимулирующая функция цен в экономике связана с их способностью стимулировать производство, потребление и инвестиции. Эта функция цен включает в себя следующие аспекты:

  • Регуляция предложения и спроса: Цены играют ключевую роль в регулировании предложения и спроса на товары и услуги. При увеличении спроса на товары цены обычно возрастают, что стимулирует производителей увеличивать производство, чтобы удовлетворить спрос. С другой стороны, при избыточном предложении цены могут снижаться, что стимулирует потребителей увеличивать потребление.
  • Инвестиционные решения: Цены также влияют на инвестиционные решения. Высокие цены на товары и услуги могут стимулировать компании к инвестированию в расширение производства или разработку новых продуктов. Низкие цены, напротив, могут замедлить инвестиции.
  • Эффективное использование ресурсов: Цены стимулируют эффективное использование ресурсов. Например, высокие цены на энергию могут стимулировать компании и потребителей экономить энергию или искать альтернативные источники.
  • Регулирование рыночных отношений: Цены также помогают регулировать отношения между производителями и потребителями. Они служат важным инструментом для установления справедливых условий торговли и защиты интересов различных участников рынка.

3. Распределительная функция
Распределительная функция цен в экономике связана с их способностью распределять ресурсы, доходы и благосостояние в обществе. Эта функция цен включает в себя следующие аспекты:

  1. Распределение ресурсов: Цены играют важную роль в распределении ресурсов в экономике. Высокие цены на товары и услуги могут стимулировать производителей переключиться на производство этих товаров и услуг, что приводит к более эффективному использованию ресурсов. Низкие цены, напротив, могут указывать на избыточное предложение и приводить к перераспределению ресурсов на другие виды производства.
  2. Распределение доходов: Цены также влияют на распределение доходов в обществе. Высокие цены на товары и услуги могут приводить к увеличению доходов производителей и поставщиков, тогда как низкие цены могут оказывать давление на доходы.
  3. Распределение благосостояния: Цены также влияют на распределение благосостояния в обществе. Высокие цены на определенные товары могут ограничивать доступ к ним для низкодоходных групп населения, в то время как низкие цены могут сделать эти товары более доступными.
  4. Регулирование социальной справедливости: Цены также могут быть использованы для достижения социальной справедливости. Например, государство может устанавливать цены на основные товары и услуги (например, продукты питания, жилье, медицинские услуги) с целью обеспечения доступности этих товаров для всех слоев населения.
  5. Функция балансирования спроса и предложения.
    Функция балансирования спроса и предложения в экономике заключается в том, чтобы цены на товары и услуги регулировались таким образом, чтобы спрос и предложение на рынке сбалансировались.

    Это важное понятие в рамках рыночной экономики и играет ключевую роль в определении цен на товары и услуги. Когда спрос на товар или услугу превышает предложение, цены обычно увеличиваются, что в свою очередь стимулирует производителей увеличивать производство этого товара или услуги, а потребителей - снижать потребление. Это позволяет спросу и предложению сбалансироваться. С другой стороны, если предложение товара или услуги превышает спрос, цены обычно снижаются, что стимулирует потребителей увеличивать потребление, а производителей - сокращать производство. Это также помогает достичь баланса между спросом и предложением.

  6. Измерительная функция
    Измерительная функция цен в экономике связана с их способностью измерять стоимость товаров и услуг.

Эта функция цен включает в себя следующие аспекты:

  1. Информация о стоимости: Цены являются основным инструментом для передачи информации о стоимости товаров и услуг. Они позволяют потребителям и производителям оценить стоимость товаров и услуг, что позволяет им принимать решения о потреблении, производстве и инвестировании.
  2. Сравнение стоимости: Цены позволяют сравнивать стоимость различных товаров и услуг. Потребители могут использовать цены для определения наиболее выгодных вариантов потребления, а производители - для выбора наиболее выгодных видов производства.
  3. Измерение стоимости ресурсов: Цены также позволяют измерять стоимость ресурсов, необходимых для производства товаров и услуг. Это помогает производителям принимать решения о том, как эффективно использовать ресурсы.
  4. Оценка производительности: Цены также используются для оценки производительности и эффективности рыночной системы. Изменения цен могут указывать на изменения в спросе и предложении, а также на изменения в производственной активности.
  5. Функция цены как критерия рационального размещения производства
    Эта функция проявляется в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая. Подобный перелив капиталов производится предприятиями, компаниями самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса. Только предприятие решает, в какой вид деятельности, в какую отрасль или сферу экономики ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют глубокие маркетинговые исследования, изучение всех рыночных факторов, в том числе и цен.

    Вложение капитала в производственные виды деятельности при достаточно длительном цикле производства и в условиях инфляции приводит к обесцениванию средств, вкладываемых в эту сферу.

  6. Взаимосвязь между функциями
    Между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая бывает как взаимодополняющей, так и противоречивой.

Стимулирующая функция цены содействует реализации функции сбалансированности спроса и предложения, способствует наращиванию производства товаров, пользующихся спросом. Цена может играть и противоположную роль, способствуя сокращению предложения товаров. Это также приводит к балансированию спроса и предложения, когда последнее превышает спрос.
Распределительная функция действует совместно с функцией цены в качестве средства оптимизации размещения производства, способствуя переливу капиталов в те сферы хозяйства, в которых имеется повышенный спрос на конкретные товары и характерна высокая норма прибыли.

Учетная функция вступает в противоречие со всеми прочими функциями, так как в рыночных условиях цены часто существенно отклоняются от издержек производства и реализации. Поэтому взаимосвязи между различными функциями цены должны быть предметом специальных маркетинговых исследований.

Важность цены для потребителей и компаний определяется множеством факторов, включая следующие:

  1. Покупательская способность: Для многих потребителей цена является ключевым фактором при принятии решения о покупке. Покупательская способность и уровень дохода влияют на то, насколько важно для них, чтобы товар или услуга были доступны по определенной цене.
  2. Конкурентное окружение: В сегодняшнем конкурентном рыночном окружении цена становится еще более важной, поскольку потребители имеют широкий выбор и могут сравнивать цены различных товаров и услуг.
  3. Ценовая чувствительность: Некоторые рыночные сегменты более чувствительны к цене, чем другие. Например, потребители с низким уровнем дохода могут быть более склонны купить товар или услугу, если она доступна по более низкой цене.
  4. Воздействие на прибыль: Ценообразование напрямую влияет на прибыль компании. Неправильно установленная цена может привести к потере прибыли или упущенным возможностям.

Виды цен


По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:

  • оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют производственную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям крупными (оптовыми) партиями;
  • закупочные цены – цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию государству, предприятиям, промышленным предприятиям для последующей переработки;
  • розничные цены – цены продажи товаров индивидуальному или мелкооптовому покупателю, преимущественно населению;
  • сметная стоимость – цена, по которой оплачивается продукция строительства (здания, сооружения);
  • цены и тарифы на услуги населению – особый вид розничной цены на услуги жилищно-коммунального хозяйства, здравоохранения, гостиничного и туристического дела, бытового обслуживания и т.д.

В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная).
Цены могут быть классифицированы по различным критериям. Ниже приведены некоторые из основных видов цен:

  1. Рыночные цены: Это цены, которые формируются на рынке в результате взаимодействия спроса и предложения. Рыночные цены могут колебаться в зависимости от изменений в спросе и предложении товаров или услуг.
  2. Фиксированные цены: Это цены, которые остаются неизменными в течение определенного периода времени, независимо от изменений в спросе и предложении. Например, государство может установить фиксированные цены на некоторые товары или услуги.
  3. Дисконтные цены: Это цены, которые предоставляются покупателям в виде скидок или акций. Дисконтные цены могут использоваться для стимулирования продаж или привлечения новых клиентов.
  4. Дифференцированные цены: Это цены, которые различаются в зависимости от характеристик товара или услуги, места продажи, времени или других факторов. Например, авиакомпании могут устанавливать дифференцированные цены в зависимости от дня недели или сезона.
  5. Справедливые цены: Это понятие используется в контексте социальной справедливости и означает цены, которые признаются обществом как справедливые и разумные для потребителей и производителей.

Это лишь несколько примеров видов цен. В реальности существует множество других типов цен, которые могут быть классифицированы по различным критериям, таким как метод формирования, целевая аудитория, характеристики товаров и услуг, и другие.

Себестоимость

Себестоимость - это совокупные затраты, связанные с производством или приобретением товаров или услуг.

Планировать себестоимость нужно, чтобы:

  • определить безубыточную цену продажи продукта. Это цена, продавая за которую, компания или ИП не будет нести убытки;
  • улучшить рентабельность бизнеса и обнаружить области, в которых можно снизить затраты. Например, анализ показал, что с переходом на металл от нового поставщика отходов производства и брака стало больше, себестоимость труб увеличилась. В итоге нашли другого поставщика с более качественным металлом и начали больше зарабатывать;
  • контролировать затраты на производстве, не допускать перерасход;
  • увеличивать объемы производимой продукции за счет мероприятий по развитию и совершенствованию производства, например обновления техники.

Анализировать себестоимость лучше всего за разные периоды, например за год, за полгода, квартал. Но не всегда снижение себестоимости — это хорошо. Если снижается и качество товаров, это негативный признак.
При расчете себестоимости можно учитывать только прямые затраты или прямые и косвенные.

Прямые затраты — все, что бизнес расходует, когда производит изделие, перепродает товар, оказывает услугу или выполняет работы. К примеру, швея создает свадебные платья на заказ. В стоимости одного изделия она учитывает ткань, бусины, нитки. А для продавца товаров из Китая прямыми затратами станут деньги, потраченные на закупку товара, его доставку, уплату таможенных платежей и продажу на маркетплейсе. Чтобы не запутаться, важно помнить: прямые затраты — это все, что бизнес потратил непосредственно на создание или приобретение своего продукта.

Косвенные затраты — расходы, которые не идут напрямую на производство продукта, но участвуют в «жизнедеятельности» бизнеса. Например, для швеи это может быть электричество, аренда помещения, траты на доставку, налоги ИП. А для продавца товаров из Китая — реклама в социальных сетях, хранение на складе и другие.
Себестоимость с учетом косвенных затрат всегда выше, чем только с прямыми. Об этом нужно помнить при расчетах и оценке бизнеса. Прямые и косвенные затраты каждый производитель или продавец определяет сам.

Что еще важно помнить: себестоимость — величина непостоянная. На нее многое влияет, например изменение цены на материалы, рост затрат на рекламу или тарифов на электричество. Поэтому стоит регулярно пересчитывать себестоимость: раз в месяц, квартал или полгода — в зависимости от вида бизнеса. Например, швея может оценивать себестоимость раз в месяц, а большое трубопрокатное производство — раз в квартал, в момент, когда закупает сырье.

Ценообразование


Ценообразование - это процесс определения цены на товар или услугу, который основывается на множестве факторов, включая себестоимость, конкурентоспособность, спрос и предложение, а также стратегические цели компании.

Вот некоторые ключевые шаги и аспекты ценообразования:

  1. Анализ рынка: Первый шаг в ценообразовании - это изучение рынка, включая конкурентов, спрос, предложение и тенденции. Это помогает определить уровень цен, который рынок готов принять.
  2. Себестоимость: Определение себестоимости товара или услуги - это важный шаг в ценообразовании. Учет всех прямых и косвенных затрат позволяет определить минимальную цену, по которой продукт должен быть продан, чтобы покрыть все расходы и обеспечить прибыль.
  3. Конкурентоспособность: Необходимо оценить, как цена товара или услуги соотносится с ценами конкурентов. Это может включать в себя анализ особенностей продукта, качества обслуживания и других факторов, которые могут влиять на конкурентоспособность.
  4. Стратегические цели: Ценообразование также должно соответствовать стратегическим целям компании. Например, компания может стремиться к позиционированию своих продуктов как товаров премиум-класса или же наоборот, стремиться к массовому рынку.
  5. Управление ценами: После установления начальной цены, необходимо разработать стратегии управления ценами, включая сезонные скидки, акции, программы лояльности и др.

На цену влияет много факторов, главный из которых — себестоимость производства. Кроме нее есть еще четыре ключевых фактора, которые влияют на ценообразование:

  • количество посредников;
  • спрос;
  • уникальность;
  • сезон.

Цена зависит от количества этапов, который проходит товар, прежде чем его купит конечный потребитель. Чем больше этапов и участников, тем выше цена.

Чем больше желающих купить товар, тем выше цена. И наоборот: отсутствие спроса снижает цену. В экономике для оценки спроса используют термин «потребительская стоимость». Это полезность продукта, его способность удовлетворять какую-либо человеческую потребность. У потребительской стоимости нет установленных единиц измерения, полезность может быть низкой, высокой или выражаться в конкретном действии — например, накормить человека.

Если в сегменте нет конкурентов или производство товара ограничено, можно устанавливать высокие цены. Например, за вещи из лимитированной коллекции покупатели заплатят больше, чем из обычной. Ограничений по размеру наценки нет: обычно ее устанавливают после анализа рынка.

В высокий сезон бизнес предлагает больше товаров и устанавливает низкие цены. Например, клубника летом доступнее и дешевле, чем зимой.

Цели ценообразования и установления цены

Кроме этого, выделяют и другие важные цели образования цены:

  1. Соответствие рынку. Например, если в одном магазине пакет молока стоит 79 рублей, а в другом – 98 рублей, то первый определенно закроет больше продаж.
  2. Приумножение дохода. Получить максимальную прибыль стремится каждый предприниматель, для этого нужно продавать товар как можно дороже. Когда идет речь о резком подорожании какой-то продукции, оно происходит одновременно у всех реализаторов.
  3. Компенсация издержек. Должна быть установлена такая цена, при которой выручка от продажи покроет затраты на производство и реализацию товара для всех посредников в цепочке от производителя к покупателю.
  4. Увеличение объема продаж. Чтобы больше и быстрее продавать, придется пересмотреть цену в сторону снижения. Отличный работающий вариант – запустить временные акции, которые привлекут клиентов.
  5. Рациональная демонстрация товара потребителю. Например, если продукция или услуга будет слишком дешевой, человек может усомниться в ее качестве, а откровенно дорогой продукт окажется не по карману для большей части аудитории.

К второстепенным задачам ценообразования можно отнести:

  • увеличение доли и позиций предприятия на рынке;
  • повышение качества продукта;
  • повышение конкурентоспособности товара;
  • поиск новых потребителей.

Правильное ценообразование – залог работоспособности предприятия и получения желаемой прибыли.

Что значит цена для производителя и для потребителя

При формировании стоимости важную роль играет ограниченность товаров, ресурсов. Товары, произведенные в избыточном количестве, низкого качества могут иметь цену ниже стоимости и даже нулевую оценку (не нашли общественного признания, не признаны общественно необходимыми). И наоборот, ограниченные по количеству высококачественные товары могут иметь цену выше стоимости.
Более того, объекты, не имеющие стоимости в классическом понимании (на их воспроизводство не затрачен человеческий труд), такие, как девственная земля, лес, могут иметь высокие цены, отражающие их ограниченность и спрос.

Вторым важнейшим ценообразующим фактором является соотношение спроса и предложения, изменение которого порождает конъюнктурные колебания цен, отклонения их от стоимости.

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – сложная экономическая категория. В ней переплетены и сфокусированы практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. Это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода.

Цена опосредствует все товарно-денежные отношения. В наиболее общем, абстрактном понимании цена есть денежное выражение стоимости товара. В свою очередь, стоимость товара определяется общественно необходимыми затратами труда при его производстве.
Когда единица конкретного товара обменивается на определенное количество другого товара, это последнее становится товарной ценой данного товара.

Факторы, определяющие колебания цен


Факторы, определяющие колебания цен вверх или вниз от стоимости товара, разделяются на внутренние, зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива, и внешние, не зависящие от предприятия.

К внутренним факторам относятся:

  1. уровень рекламы (чем удачнее, оригинальнее реклама, тем выше может поднять производитель цену на свой товар);
  2. специфика производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем индивидуальнее качество, тем выше цена);
  3. особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость и, соответственно, цену; товары массового производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену):
  • рыночная стратегия и тактика производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);
  • специфика жизненного цикла продукции;
  • мобильность производственного процесса;
  • длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;
  • организация сервиса при продаже и в послепродажный период.

Затратный метод.
Подход ориентируется на издержки на производство и реализацию продукта. Для расчета можно брать:

  • среднюю себестоимость, например за три месяца работы бизнеса;
  • предельную себестоимость — использовать максимальные зафиксированные за этот период издержки, чтобы не допускать снижения прибыли в будущем;
  • стандартную себестоимость для вашей отрасли — придется внимательнее изучить конкурентов.
  • к себестоимости добавляют прибыль, при которой бизнес готов работать.

Ценностный метод.
Цена формируется, исходя из ценности, которую ваше предложение представляет для потребителя. Другими словами, нужно представить, сколько покупатель был бы готов заплатить за этот товар в магазине. Для большей реалистичности прогноза стоит узнать мнения нескольких людей из разных социальных слоев.

Ценность предложения может меняться, например, в зависимости от условий или сезона. Так, вы готовы продавать магнитик с название города за 40 ₽. Но в туристический сезон ценность этого магнита возрастает, поэтому уместным будет установить цену в 90 руб.

Пассивный метод.
Этот подход подразумевает простое следование за рынком. Нужно найти самый похожий товар и назначить схожую цену. Затем можно менять ее вслед за общим изменением рыночных цен.
На цену одновременно влияют ваши затраты, ценность предложения и общее движение рынка. Поэтому наиболее выигрышной стратегией будет сочетание всех трех методов.

Что нужно запомнить

  1. Цена — это сумма, которую продавец назначает за товар.
  2. Цена состоит из себестоимости продукта и торговой наценки.
  3. Цены зависят от спроса на товар и регулируют его. У цены есть и другие функции, которые позволяют прогнозировать расходы, распределять бюджет между разными отраслями или стимулировать их развитие.
  4. На цену влияют себестоимость производства, ценность предложения для потребителей и общее движение рынка.

Как установить цену

Определите, чего хотите достичь. Например, компания выводит творожки на рынок в соседний регион. Чтобы покупатели попробовали новый творожок вместо привычного, можно установить цену ниже конкурентов, а спустя время — поднять до рыночной.
Если цель бизнеса — установить справедливую рыночную цену, то алгоритм ценообразования может состоять из следующих четырех шагов.

  1. Проанализировать конкурентов. Нужно определить разброс цен на их предложения и понять, какие качества обусловливают такую цену.
  2. Проанализировать целевую аудиторию, определить спрос на ваши товары, работы или услуги. Выделите ваши конкурентные преимущества, найдите наиболее схожее предложение на рынке, если такое есть.
  3. Рассчитать издержки производства — какой будет себестоимость единицы вашего продукта. Для этого посчитайте расход сырья, материалов, рабочей силы и других ресурсов на единицу продукта.
  4. Выбрать метод ценообразования. Их всего три: затратный, ценностный и пассивный. Расскажем о них подробнее.

В чем разница между ценой и стоимостью

В обычном общении цена и стоимость могут считаться синонимами. Стоимость — это деньги, которые продавец планирует получить за всю покупку.
Например, цена килограмма помидоров — 100 руб. Клиент купил пять килограммов, стоимость покупки — 500 руб.

В экономике стоимостью называют определенное количество ресурсов, затраченных на производство товара, выполнение работы или оказание услуги. Этими ресурсами могут быть деньги или, например, часы труда.

Сумма всех издержек, которые понесла фирма в процессе производства и продажи продукта, или психологическая важность продукта для потребителя. Сумма, которую человек и компания платит за товар или услугу. Как правило, совокупность стоимости продукта (прямых затрат) и прибыли от его реализации.
Выражается не только в денежных единицах, но и в физических (материалы, время, трудовые ресурсы и т. д.). Выражается исключительно в денежных единицах.

Одинакова для всех клиентов. Может изменяться от клиента к клиенту с учетом политики компании.
Определяется производителем. Устанавливается с оглядкой на потребителя.
Всегда меньше цены, кроме случаев-исключений. Обычно больше стоимости, но может быть и ниже нее (например, в случаях продажи б/у товара, его морального устаревания или реализации с целью сокращения убытков).

Важно! Невозможно назначить цену без привязки к стоимости товара или услуги.

Заключение

Ценообразование играет важную роль в бизнесе и экономике по следующим причинам:

  1. Определение прибыли: Ценообразование позволяет компаниям определить оптимальный уровень цен, который позволит им получить максимальную прибыль.
  2. Конкурентоспособность: Правильное ценообразование помогает компании быть конкурентоспособной на рынке, привлекать клиентов и удерживать их.
  3. Управление спросом: Цены могут влиять на спрос на товары и услуги, поэтому правильное ценообразование позволяет управлять спросом и предложением.
  4. Формирование бренда: Цены могут быть важным элементом формирования бренда компании, отражая ее статус и ценностные ориентации.
  5. Финансовое планирование: Ценообразование помогает компаниям планировать свои финансовые потоки и бюджеты.

Таким образом, ценообразование является важным инструментом управления бизнесом и позволяет компаниям эффективно функционировать на рынке.


Если страница Вам понравилась, поделитесь в социальных сетях:

Объявление

Статистика